Практикум
"Таблица преимуществ"
Это не тренинг. За 6 часов мы соберем таблицу. Вы сможете использовать инструмент в ежедневной работе и улучшить бизнес-показатели.
  • Прикладной инструмент
    Таблица ориентирована на практическое применение. Учитывает характеристики бизнеса и его реалии. За 6 часов вы соберете инструмент для своего проекта и уже можете начать использовать его. Достаточно недели, чтобы адаптировать работу отделов маркетинга и продаж под задачи, описанные в таблице. На моей практике у большинства проектов положительные изменения происходят уже в течение месяца: наблюдается прирост в значениях KPI на 10−30%
  • От стратегии и тактики к действиям
    Инструмент помогает перейти от важных смыслов и планов на бумаге к реальной работе. Вы сможете быстрее реализовать стратегию на практике, эффективнее донести ценность продукта/услуги до каждого клиента. Грамотно структурируете и наполните сайт, рекламные кампании. Приоритезируете задачи, четче проработаете план на перспективу и начнете действовать
  • Быстрый аудит систем маркетинга и продаж
    Таблица помогает быстро собрать мнения всей команды, составить общую картинку по компании. Показывает текущую тактику, подсвечивает пробелы и разногласия между отделами. По моему опыту, таблица позволяет ускорить анализ информации и найти простые изменения, которые увеличат прибыль на 5−40% при тех же инвестициях в маркетинг
  • Единые видение и тактика команды
    Позволяет выявить расхождения в видении продукта и тактики между собственником, маркетологами и продавцами. Найти места «разрыва цепочки» коммуникаций с клиентами. Договориться об общей оценке и сфокусировать разные отделы на едином перечне приоритетов в коммуникациях с рынком
  • Рост конверсий
    Помогает улучшить маркетинговые коммуникации и точки контакта. С таблицей вы доработаете сайт и рекламные кампании так, что каждая площадка, активность будут точнее попадать в боли, потребности клиентов. Найдете схемы, которые будут приводить больше клиентов за меньшую цену
  • Без слива бюджета в никуда
    Помогает структурировать маркетинговый бюджет и эффективнее расходовать его. С таблицей вы выделите подходящие направления и площадки продвижения. Лучше поймете: какие преимущества использовать для конкретного сегмента ЦА в каждой точке контакта. Будете платить за конверсии, а не спускать деньги в трубу
Представьте идеальный мир...

Во всех точках контакта на клиентском пути люди знакомятся с самыми важными преимуществами вашего продукта и компании. Видят уникальное и ценное в вашем подходе к делу! Понимают, почему стоит выбрать именно ваш продукт для решения своей задачи.

Отделы продаж и маркетинга ходят друг другу в гости, угощают коллег черничным пирогом.

Продакт допускает, что на этапах привлечения клиента и использования продукта могут быть важны разные характеристики. И не заставляет маркетологов делать рекламные кампании про никому не нужную новую фичу.

Директор по маркетингу не обвиняет сэйлзов в том, что они не раскрыли на звонке самых важных выгод и похерили лиды, а РОП не жалуется на трафик-менеджера за то, что тот не доносит в рекламе значимые характеристики продукта.

Все друг друга понимают и видят в одном документе приоритизированную картину преимуществ продукта в формате удобной таблицы, которую сами же и собрали за 6 часов на практикуме Николая Жданько.

Представьте идеальный мир...
Во всех точках контакта на клиентском пути люди знакомятся с самыми важными преимуществами вашего продукта и компании. Видят уникальное и ценное в вашем подходе к делу! Понимают, почему стоит выбрать именно ваш продукт для решения своей задачи.

Отделы продаж и маркетинга ходят друг другу в гости, угощают коллег черничным пирогом.

Продакт допускает, что на этапах привлечения клиента и использования продукта могут быть важны разные характеристики. И не заставляет маркетологов делать рекламные кампании про никому не нужную новую фичу.

Директор по маркетингу не обвиняет сэйлзов в том, что они не раскрыли на звонке самых важных выгод и похерили лиды, а РОП не жалуется на трафик-менеджера за то, что тот не доносит в рекламе значимые характеристики продукта.

Все друг друга понимают и видят в одном документе приоритизированную картину преимуществ продукта в формате удобной таблицы, которую сами же и собрали за 6 часов на практикуме Николая Жданько.
Кому подойдет практикум и таблица
Таблица преимуществ — универсальный помощник для любой отрасли, для большой команды или индивидуальной работы, для развивающегося бизнеса или стартапа, для начинающих или опытных маркетологов, для экспертов и тренеров по маркетингу
Крупным предприятиям и компаниям:
  • организуете слаженную командную работу
  • устраните разногласия в рабочих процессах
  • сформируете в команде единое видение продукта/услуги, тактики их продвижения и развития
  • получите подробный обзор всех возможных преимуществ своего товара/услуги
  • проверите соответствие стратегии продвижения и развития реальной ситуации
  • проведете быстрый аудит систем маркетинга и продаж
  • определите точки роста
  • улучшите маркетинговые коммуникации и точки контакта
  • оптимизируете маркетинговые расходы
  • сформируете новые идеи по продвижению и развитию своего проекта
  • сократите сроки на адаптацию новых сотрудников и подрядчиков
Командам-стартапам:
  • получите подробный обзор всех возможных преимуществ своего товара/услуги
  • внедрите стратегию продвижения и развития проекта в текущую тактику и план работы
  • сократите возможные риски на старте проекта, увереннее, без слива бюджета протестируете гипотезы
  • составите понятную и удобную систему работы с быстрым выходом на результат
  • сформируете в команде единое видение продукта/услуги, тактики их продвижения и развития
  • организуете слаженную командную работу
  • устраните разногласия в рабочих процессах
  • проведете быстрый аудит систем маркетинга и продаж
  • определите точки роста
  • улучшите маркетинговые коммуникации и точки контакта
  • оптимизируете маркетинговые расходы
  • сократите сроки на адаптацию новых сотрудников и подрядчиков
Руководителям и собственникам:
  • получите подробный обзор всех возможных преимуществ товара/ услуги
  • проверите соответствие стратегии продвижения и развития реальной ситуации
  • самостоятельно проведете быстрый аудит систем маркетинга и продаж
  • найдете точки роста
  • составите понятную и удобную систему работы по продвижению и развитию проекта без помощи маркетолога
  • улучшите маркетинговые коммуникации и точки контакта
  • оптимизируете маркетинговые расходы
  • сформируете новые идеи по продвижению и развитию своего проекта
  • сократите сроки на адаптацию новых сотрудников и подрядчиков
Маркетологам и экспертам:
  • освоите инструмент для быстрой и эффективной индивидуальной и командной работы
  • сможете работать с клиентами в оффлайн и онлайн
  • получите подробный обзор всех возможных преимуществ проекта
  • проверите соответствие стратегии продвижения и развития реальной ситуации
  • проведете быстрый аудит систем маркетинга и продаж
  • определите точки роста
  • улучшите маркетинговые коммуникации и точки контакта
  • оптимизируете маркетинговые расходы
  • сформируете новые идеи по продвижению и развитию проекта
  • организуете слаженную командную работу
  • устраните разногласия в рабочих процессах
  • сформируете в команде единое видение продукта/услуги, тактики их продвижения и развития
Кто ведет практикум

Приветствую!

Я Николай Жданько

Маркетолог, консультант, преподаватель

Таблица преимуществ помогает создать надежную основу для роста любого бизнеса. Она не сделает работу за вас и не приведет по волшебству новых клиентов. Но поможет лучше проработать зоны, от которых зависит результат.


Я протестировал таблицу в 20+ проектах. И она доказала свою эффективность. Кейсы, результаты и отзывы читайте по кнопке ниже.


На Практикуме вы познакомитесь с инструментом и проверите его в деле. А чтобы вы двигались в верном направлении, я буду давать комментарии и помогать в заполнении таблицы.

БОЛЬШЕ ОБ АВТОРЕ, КЕЙСЫ, РЕЗУЛЬТАТЫ И ОТЗЫВЫ
Как проходит практикум
Командная работа или индивидуальное участие в составе группы в двух форматах: онлайн или очное участие. Смотрите полные программы:
Что в итоге

В финале практикума (если вы, действительно, готовы потрудиться) у вас будет готовая таблица преимуществ по вашему проекту. Подробный список приоритетных задач, согласованный командой или индивидуальный, с возможностью дополнения в будущем.

Как пользоваться таблицей

В видео я расскажу, как эффективно встроить инструмент в ваши бизнес-процессы и использовать его в ежедневной работе

Результаты клиентов
Ключевые проекты и результаты с 2017 года по настоящее время:

1. Разработка и внедрение стратегии для международного продукта в области ментального здоровья (2022-2023)

C помощью таблицы дополнили стратегию продвижения продукта и внедрили её в план работы. Сформулировали гипотезы, организовали и провели исследования эффективности продукта для различных сегментов целевой аудитории.

Результаты: NDA

2. Продвижение детского сада и частной школы в Дубае, ОАЭ (2022-2023)

С таблицей разработали маркетинговую стратегию и тактику ее реализации. Опираясь на инструмент, начали работу новый штатный маркетолог и подрядчики. Сформулировали и проверили необходимые гипотезы для системного развития проекта. Нашли эффективные рекламные каналы, эффективные посылы для каждого продукта и готовые к масштабированию маркетинговые инструменты.

Результаты: NDA


3. Продвижение частной школы в Москве (2021-2023)

С помощью таблицы разработали маркетинговую стратегию и тактику её реализации.

Инструмент использовали для ввода в работу новых штатных сотрудников: маркетолога, джуниор-маркетолога, контент-менеджера, копирайтера, контент-мейкера, ивент-менеджера, коммьюнити-менеджера и трафик-менеджера. А также для пула подрядчиков: SEO, контекстная реклама, таргетированная реклама, Telegram-Ads, работа с блогерами, видео-продакшн, контент-маркетинг.

Опираясь на информацию из таблицы преимуществ команда тестировала гипотезы для наиболее выгодного привлечения клиентов на образовательные программы.

Результаты: NDA

4. Продвижение инновационных видеостудий (2021)

Опираясь на результаты из таблицы преимуществ скорректировали ценностные предложения, доработали точки касания, протестировал рекламные каналы и инструменты. Нашли рабочие связки, которые привели целевых клиентов и продажи. Построили систему стабильной генерации заявок от целевых клиентов.

Инструмент использовали для ввода в работу штатного маркетолога и подрядчиков. Готовую таблицу передали инхаус-команде для дальнейшего развития.

Результаты: NDA

5. Продвижение продукта компании в области информационной безопасности, (2020)

С помощью таблицы разработали маркетинговую стратегию и тактику её реализации, проверили базовые гипотезы. Получили невероятные стартовые результаты для специфического рынка. Передали итоговую таблицу инхаус-команде для дальнейшего развития проекта.

С таблицей собрали сайт компании, запустили рекламные кампании.

Результаты: NDA

6. Стройматериалы – создание стратегии развитие дилерской сети для новых продуктов в регионах. (2018-2021)

С помощью таблицы разработали и внедрили стратегию развития дилерской сети в регионе для различных групп продуктов брендов калибра «Основит», Uponor. Протестировали гипотезы и нашли эффективные рекламные каналы. Организовали стабильный поток заявок на продукцию от целевых клиентов.

С инструментом ввели в работу джуниор-маркетолога.

Результаты: разработанная стратегия позволила получить плановые продажи по ряду новых продуктов уже в первый год внедрения. Ранее эти продукты не смог продать ни один дилер в РФ. Компания заняла и продолжает занимать первое место по объёму продаж среди региональных дилеров РФ несколько лет подряд. Производитель продуктов получил возможность применения проверенной успешной стратегии развития дилеров в других регионах.

7. Запуск стартапа в сфере внутреннего туризма. (2019-2020)

С таблицей разработали и реализовали маркетинговую стратегию для туристического проекта. Собрали сайт и настроили рекламные кампании. Вышли на необходимые финансовые показатели.

Инструмент использовали для ввода в работу двух штатных маркетологов.

Результаты: выход на плановые показатели через 4 месяца после запуска внедрения стратегии. Опережение конкурентов в 2-10 раз по ряду ключевых показателей.

8. Развитие крупнейшего логистического сообщества в РФ. Продвижение IV SCM Конгресса. (2019)

С таблицей разработали и внедрили маркетинговую стратегию для крупнейшего логистического сообщества в РФ. Настроили таргетированные и контекстные рекламные кампании крупнейшего логистического ивента в РФ. Разработали тактический план привлечения клиентов и спонсоров, собрали сайт мероприятия.

Результаты: более 1200 гостей привлечено на крупнейшее логистическое событие в России – IV SCM Конгресс. Перевыполнение плановых финансовых показателей, достижение целей организаторов мероприятия.

9. Продажа стройматериалов и строительные услуги в самарском регионе. (2018-2020)

С таблицей разработали и реализовали маркетинговую стратегию для 6 новых направлений компании.

Протестировали гипотезы и настроили эффективные рекламные каналы. Нашли рабочие модели создания стабильного потока заявок по всем 6 продуктам.

Настроили таргетированную, контекстную рекламу, собрали сайт и другие посадочные страницы.

Инструмент использовали для ввода в работу джуниор-маркетолога.

Результаты: лидерство среди дилеров по 3-м запущенным направлениям в РФ. Лидерство сохраняется до настоящего времени. Вывод всех 6 новых направлений на прибыль в течение 6-12 месяцев.

10. Импорт и оптовая продажа азиатских продуктов питания. (2018-2020)

С помощью таблицы разработали и внедрили маркетинговую стратегию. Настроили эффективные рекламные каналы и стабильные потоки заявок на продукцию от целевых клиентов.

Инструмент использовали для ввода в работу штатного маркетолога, трех менеджеров по продажам, подрядчика по ребрендингу.

С таблицей связали маркетинг и продажи в единую систему.

Настроили таргетированную, контекстную рекламу, собрали сайт и шаблоны коммерческих предложений.

Результат за год: создана новая система маркетинга и продаж для филиала в Санкт-Петербурге. Достижение финансовых целей компании: +30% выручки, +40% прибыли.

11. Региональная логистическая компания, сборные и генеральные грузы из Москвы в Дагестан и Чечню. (2017-2018)

Разработали и внедрили маркетинговую стратегию. Ввели в работу новых менеджеров по продажам. Дополнили регламенты работы с клиентами. Выстроили рекламные коммуникации по платным каналам.

Настроили таргетированную, контекстную рекламу. Разработали новый сайт, шаблоны коммерческих предложений и скрипты продаж.

С инструментом ввели в работу джуниор-маркетолога.

Результат за год: +25% выручки с сохранением нормы прибыли.
Записаться на практикум
Крупным предприятиям и компаниям:
Командам-стартапам:
Руководителям и собственникам:
Маркетологам и экспертам:
Отзывы
“

«Таблица — огонь! После практикума мы просто изменили заголовки в РК и добавили 1 экран на лендинг продукта. Получили рост конверсии в заявку +100% и перевыполнили план продаж в два раза при тех же расходах на трафик.»

— Виктория Милоданова, маркетолог
  • Слушай, твоя таблица преимуществ - это очень круто! Ты о ней рассказываешь клиентам на pre-sale? Офигенный же инструмент!
    Виталий Катранжи
    Эксперт по построению систем продаж, Основатель в Salers.ru
  • Отличный инструмент, все видят один и тот же набор приоритетов и учитывают его в рекламных кампаниях. Особенно актуально, когда собираем РК для нового продукта, нового направления или при вводе нового сотрудника или подрядчика.
    Максим Соколов
    Руководитель Perfomance направления в МТС Линк
  • В моём "Гитар-баре" в Самаре проходила бизнес-встреча с Николаем Жданько и его космической таблицей преимуществ! Было круто!
    Борис Колесников
    Основатель Skifmusic, Shopozz, "Гитар-Бар"
  • It is necessary to choose a visual aid that is appropriate for the material and audience.
    Виталий Говорухин
    Эксперт по продажам в переписке, маркетолог, продавец.
    Автор книги и телеграм-канала "Продажи в переписке"
ЗАПИСАТЬСЯ НА ПРАКТИКУМ
ИП Жданько Николай Иванович, ИНН: 631906160850, ОГРНИП:313631204400064