Ключевые проекты и результаты с 2017 года по настоящее время:
1. Разработка и внедрение стратегии для международного продукта в области ментального здоровья (2022-2023)
Что делал: управлял продуктом, взаимодействовал с IT-командой, применяя SCRUM, построил инхаус-команду маркетинга и продаж, формулировал гипотезы, организовал и контролировал проведение исследований для различных сегментов целевой аудитории, получал обратную связь от рынка, взаимодействовал с отделом разработки для развития продукта. Разрабатывал стратегию продвижения продукта, контролировал упаковку продукта (нейминг, айдентика и т.д.)
Результаты: NDA
2. Продвижение детского сада и частной школы в Дубае, ОАЭ (2022-2023)
Что делал: разработал маркетинговую стратегию и тактику. Нанял и обучил штатного маркетолога проекта. Подобрал необходимых подрядчиков для функционирования системы маркетинга. Сформулировал и проверил необходимые гипотезы для системного развития проекта. Нашел эффективные рекламные каналы, эффективные посылы для каждого продукта и готовые к масштабированию маркетинговые инструменты.
Результаты: NDA
3. Продвижение частной школы в Москве (2021-2023)
Что делал: разрабатывал и внедрял маркетинговую стратегию и тактику. Формировал команду. Нанимал, обучал и управлял сотрудниками: маркетолог, джуниор-маркетолог, контент-менеджер, копирайтер, штатный контент-мейкер, ивент-менеджер, коммьюнити-менеджер, трафик-менеджер.
Нанимал подрядчиков и управлял пулом подрядчиков: SEO, контекстная реклама, таргетированная реклама, Telegram-Ads, работа с блогерами, видео-продакшн, контент-маркетинг. Внедрил сквозную аналитику на базе сервиса Roistat. Взаимодействовал с владельцами продуктов, тестировал гипотезы для наиболее выгодного привлечения клиентов на образовательные программы.
Результаты: NDA
4. Продвижение инновационных видеостудий (2021)
Что делал: исследование рынка, аудиторий, корректировка ценностных предложений, доработал точки касания, настроил аналитику, протестировал рекламные каналы и инструменты. Нашел рабочие связки, которые привели целевых клиентов и продажи. Построил систему стабильной генерации заявок от целевых клиентов. Участвовал в процессе найма и обучения штатного маркетолога. Передал инхаус команде необходимые данные и планы для дальнейшего развития.
Работа в команде с владельцами продуктов, работа в связке с отделом продаж, собеседование соискателей на должность штатного маркетолога, обучение штатного маркетолога, поиск и управление подрядчиками по трафику.
Результаты: NDA
5. Продвижение продукта компании в области информационной безопасности, (2020)
Что делал: разработал стратегию продвижения продукта, проверил базовые гипотезы. Получил невероятные стартовые результаты для специфического рынка, дал инхаус команде необходимые данные и планы для дальнейшего развития.
Работа в команде с владельцем продукта, работа с подрядчиками по коммуникациям, работа руками: сборка сайта, аналитики, части рекламных кампаний.
Результаты: NDA
6. Стройматериалы – создание стратегии развитие дилерской сети для новых продуктов в регионах. (2018-2021)
Что делал: разработал и внедрил стратегию развития дилерской сети в регионе для различных групп продуктов брендов калибра «Основит», Uponor. Полный цикл: от исследований конкурентов, рынка, целевых аудиторий до тестирования гипотез, поиска эффективных рекламных каналов и стабильного потока заявок на продукцию от целевых клиентов.
Работа в команде с представителями производителя, работа с отделом продаж и логистики, управление подрядчиками по коммуникациям и платному трафику, найм, обучение и управление джуниор маркетологом.
Результаты: разработанная стратегия позволила получить плановые продажи по ряду новых продуктов уже в первый год внедрения. Ранее эти продукты не смог продать ни один дилер в РФ. Компания с моей стратегией заняла и продолжает занимать первое место по объёму продаж среди региональных дилеров РФ несколько лет подряд. Производитель продуктов получил возможность применения проверенной успешной стратегии развития дилеров в других регионах.
7. Запуск стартапа в сфере внутреннего туризма. (2019-2020)
Что делал: разработал и реализовал маркетинговую стратегию для туристического проекта. Полный цикл от исследований рынка, аудиторий, конкурентов до сборки сайтов, рекламных кампаний и достижения необходимых финансовых показателей.
Работа в команде с владельцем продукта, найм и обучение двух маркетологов в штат, контроль настройки систем аналитики, тесное взаимодействие с отделом продаж, управление отделом маркетинга.
Результаты: выход на плановые показатели через 4 месяца после запуска внедрения стратегии. Опережение конкурентов в 2-10 раз по ряду ключевых показателей.
8. Развитие крупнейшего логистического сообщества в РФ. Продвижение IV SCM Конгресса. (2019)
Что делал: разработал маркетинговую стратегию для крупнейшего логистического сообщества в РФ. Отвечал за рекламные кампании крупнейшего логистического ивента в РФ. Разработка тактического плана привлечения клиентов и спонсоров, создание сайта мероприятия, реализация рекламных кампаний в таргетированной рекламе, контекстной рекламе.
Работа с командой продукта, взаимодействие с отделом продаж, PR командой, работа руками: таргетированная, контекстная реклама, сборка сайта мероприятия.
Результаты: более 1200 гостей привлечено на крупнейшее логистическое событие в России – IV SCM Конгресс. Перевыполнение плановых финансовых показателей, достижение целей организаторов мероприятия.
9. Продажа стройматериалов и строительные услуги в самарском регионе. (2018-2020)
Что делал: разработка и реализация маркетинговой стратегии для 6 новых направлений компании.
Полный цикл: от исследований конкурентов, рынка, целевых аудиторий до тестирования гипотез и настройки эффективных рекламных каналов. Нашел рабочие модели создания стабильного потока заявок по всем 6 продуктам.
Работа с руководителями компании, участие в переговорах с производителями продуктов, взаимодействие с отделом продаж, работа руками: настройка аналитики, таргетированная, контекстная реклама, сборка сайтов и других посадочных страниц. Обучение и управление джуниор маркетологом.
Результаты: лидерство среди дилеров по 3-м запущенным направлениям в РФ. Лидерство сохраняется до настоящего времени. Вывод всех 6 новых направлений на прибыль в течение 6-12 месяцев.
10. Импорт и оптовая продажа азиатских продуктов питания. (2018-2020)
Что делал: разработал и внедрил маркетинговую стратегию. Полный цикл: от исследований конкурентов, рынка, целевых аудиторий до настройки эффективных рекламных каналов и стабильного потока заявок на продукцию от целевых клиентов.
Внедрил CRM систему, нанял штатного маркетолога, 3 менеджеров по продажам, внедрил регламенты, планы и связал маркетинг и продажи в единую систему.
Работа с руководителями компании, построение отдела продаж филиала в Санкт-Петербурге с нуля, найм, обучение и контроль работы штатного маркетолога. Поиск и контроль работы подрядчика по ребрендингу. Работа руками: настройка аналитики, таргетированная, контекстная реклама, сборка сайта, шаблонов коммерческих предложений. Обучение и управление джуниор маркетологом.
Результат за год: создана новая система маркетинга и продаж для филиала в Санкт-Петербурге. Достижение финансовых целей компании: +30% выручки, +40% прибыли.
11. Региональная логистическая компания, сборные и генеральные грузы из Москвы в Дагестан и Чечню. (2017-2018)
Что делал: открыл удаленный офис в Самаре, нанял двух менеджеров по продажам, обучил, внедрил CRM и регламенты работы с клиентами, контроль работы филиала. Разработал и внедрил маркетинговую стратегию. Полный цикл от исследований рынка до рекламных коммуникаций по платным каналам и увеличения денег в кассе.
Работа с руководителями компании, построение и операционное управление филиалом в Самаре. Работа руками: настройка аналитики, таргетированная, контекстная реклама, разработка нового сайта, шаблонов коммерческих предложений, скриптов продаж, норм ведения CRM и отчетности. Обучение и управление джуниор маркетологом.
Результат за год: +25% выручки с сохранением нормы прибыли.