Корпоративный практикум
«Таблица преимуществ» для команд
- От 3 до 15 участников
- Online или очно
- 8 часов, 2 дня (4+4)
Руководители, директора по маркетингу, digital-директора
Точнее внедряйте на практике, то что разработали в стратегии. Увеличивайте эффективность маркетинга/продаж и свою прибыль сразу после сборки таблицы. Проводите самостоятельно аудит точек контакта, находите быстрые улучшения и ставьте задачи исполнителям точнее и быстрее.
Маркетологи и те кто хотят зарабатывать больше на маркетинге: директологи, таргетологи...
Тем, кто работает в штате или агентстве поможет подкрутить показатели в проекте и сделать рывок. ТОП-фрилансерам из мира маркетинговых услуг поможет давать больше ценности клиентам и продавать своё время дороже.
Консультанты по маркетингу, продажам, развитию
Берите мой инструмент на вооружение, помогайте своим клиентам увидеть точки роста через заполнение простой таблицы. Она, кстати, отлично встраивается после сборки канваса бизнес-модели Остервальдера и карты ценностных предложений.
Что за таблица?
Что сможете сделать после практикума?
Самостоятельно проверить эффективность точек контакта и увидеть, как увеличить прибыль за счет быстрых и простых изменений!За 1 час вы сможете провести полный аудит всех точек контакта и понять, как за счет небольших изменений в маркетинговых коммуникациях увеличить прибыль! Причем, сделаете это эффективнее большинства внешних маркетинговых агентств.
Создать общее видение преимуществ продукта для сотрудников из разных отделов компании. Точнее ставить задачи и быстро проверять качество реализации маркетинговых задач!Представьте что маркетологи, продавцы и продакты видят преимущества продукта одинаково и работают эффективно, слаженно и метко. Руководитель ставит задачи сотрудникам и подрядчикам опираясь на один простой документ. А при вводе нового сотрудника, вы перестали тратить время на однотипный онбординг и ответы на вопросы. Просто даете таблицу и ставите задачи, исходя из того для какой аудитории какие преимущества необходимо доносить в нужных точках контакта.
Переходить от стратегии к тактике без потерь данных и смыслов!Внедряйте и доносите смыслы, которые создали на этапе стратегии! Таблица преимущества - удобный мостик от бизнес-модели и проработки ценностных предложений к реальному улучшению точек контакта и повышению конверсий во всех ваших точках коммуникации с клиентами.
Я веду. Николай Жданько, таблица же моя :-)
Ключевая экспертиза: Growth-маркетинг, поиск выгодных путей для роста, разработка и внедрение маркетинговых стратегий
Я уже больше 10 лет в маркетинге и больше 15 лет в продажах. Разрабатывал и внедрял маркетинговую стратегию в 20+ отраслях. От инфобиза и простого B2C до сложных IT-продуктов и инновационных международных проектов.
Среди клиентов: «Газобетон63.ру», «Основит», Uponor, Jalinga, Образовательный центр «Алгоритм» в Дубае, Sanatorium, «Саккурам», международная школа Algorithm A*.
Как таблица родилась: я работал с очередным проектом в 2018 году и крутил-вертел разные данные в Excel. Строил матрицы для сегментов аудитории и заметил, что постоянно обращаюсь к одной и той же таблице за данными, какую бы коммуникационную задачу не решал…
Хм… очень удобно и ясно: как лучше составить объявление, как докрутить страницу на сайте, что добавить и выделить в презентации. В итоге стагнирующий проект вырос за год на 30% после внедрения таблицы.
Потом я перешел на другой проект, но решил собрать такую же удобную таблицу и для него. Потом еще и еще. Я улучшал таблицу и применял на каждом новом клиентском проекте. Получал быстрый рост нужных показателей в среднем на 20−30% и понял, что создал классный артефакт тактического маркетинга, которым собираюсь поделиться с вами.
7 правил эффективного практикума
Результат: вы узнаете как получить максимальную ценность за 6 часов работы
Результат: у вас есть список всех основных преимуществ продукта/услуги, собранный в одном месте с категоризацией.
Результат: понятны ключевые сегменты клиентов и ценность каждого преимущества для них. Из средних оценок составлен единый рейтинг преимуществ для отдельных сегментов. Теперь вы знаете, на чем нужно сфокусироваться в коммуникациях для каждого клиента.
Результат: понятно, как можно эффективнее доносить преимущества в каждой точке контакта: на сайте, в рекламных активностях, в контенте, в КП и т.д. Появились идеи, где и как ещё можно развивать контакт с целевой аудиторией.
Результат: видны сильные стороны и пробелы в точках контакта. Есть понимание, насколько ясно и мощно транслируются важные смыслы. Ясно, как устранить недочеты. Сформирован список ближайших изменений в самых важных точках контакта. Есть понимание, как эффективнее организовывать и планировать маркетинговые коммуникации и улучшить все свои точки контакта.
Результат: есть понимание деталей применения таблицы в вашем проекте и персональные рекомендации от меня лично.
- Слушай, твоя «Таблица преимуществ» — это очень круто! Настолько просто и эффективно, я за 10 лет общения с маркетологами никогда такого не видел. Ты о ней рассказываешь клиентам на pre-sale? Офигенный инструмент!Виталий КатранжиЭксперт по построению систем продаж. Основатель в Salers.ru, Руководитель практики консалтинга в Sanatorium
- Супер-крутой инструмент и супер-прикладной. Это не все вот эти таблички, которые заполнил и забыл. Это реально настольная таблица для digital-маркетера. Очень удобна для онборда новых ребят и для поддержания актуальных знаний о продуктах. Рекомендую!Максим СоколовРуководитель Perfomance направления в МТС Линк
- Сердечно рекомендую «Таблицу преимуществ» Николая Жданько. Давно с ним знаком и с уверенностью могу рекомендовать Николая и его инструменты для решения ваших задач в маркетинге!Борис КолесниковОснователь Skifmusic, Shopozz, "Гитар-Бар".
Предприниматель, Путешественик (больше 100 стран) - Рекомендую «Таблицу преимуществ» , чтобы навести порядок в маркетинге. Помню твои кейсы, где благодаря внедрению был рост продаж. Поэтому всем кто хочет прокачать свой маркетинг - рекомендую!Виталий ГоворухинЭксперт по продажам в переписке, маркетолог, продавец.
Автор книги и телеграм-канала «Продажи в переписке»
Вы привлекаете клиентов? У вас есть сайт или набор лендингов? Аккаунты в соц. сетях? Используете контекстную, таргетированную рекламу? Пишете статьи, посты, снимаете видео? Заказываете посевы в Telegram и запрещенных соц. сетях? Готовите презентации и коммерческие предложения? Отдел продаж общается с клиентом голосом или в переписке? Есть витрина, упаковка? ...
Есть точки контакта с клиентами? Тогда можно применять таблицу преимуществ, каким бы особенным и уникальным не был ваш проект или продукт.
Может не совсем подойти если: ваш бизнес из FMCG и E-Commerce.
Или, если основные каналы продаж для вас: маркетплейсы, тендеры, административный ресурс (не рыночные механики). Остальным таблица будет очень полезна.
В 80% проектах, в которых я собирал таблицу, этих данных не было. Это были или новые продукты/проекты или старые бизнесы, которые еще не выстроили процесс сбора данных.
Поймите меня правильно. Я за data-driven подход всеми руками и ногами. Сам его использую. Наличие данных сделает таблицу эффективнее, но даже без них свои +20-30% эффективности вы сможете получить от таблицы.
Одно из основных преимуществ таблицы - её простота. Её легко понять, легко собрать и, что самое важное, легко применить в своем бизнесе.
Есть достаточно сложных механик. О них классно читать, слушать на конференциях, но внедрять их в своем проекте и получать результат в деньгах, как то не получается...
"Таблица преимуществ" - это просто. И это хорошо -)
Дальше всё зависит от цикла сделки и скорости внедрения изменений в ваши точки контакта. В среднем, компании внедряют изменения за 1-3 месяца. Но есть и те, кто внедряет самые важные улучшения за 3-5 дней и начинают получать эффект в деньгах.
Что касается других ресурсов, то все очень индивидуально. Кому-то будет достаточно исправить пару заголовков и добавить 1 экран на лендинг. А кто-то захочет пересобрать всю коммуникационную стратегию после практикума.
Информация на сайте не является публичной офертой. Заполняя любую форму заявки, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности.